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为什么亚马逊是所有科技公司的终极理想型?
浏览: 发布日期:2019-03-21
本文作者是本·汤普森,著名的硅谷科技博客领域。作为(近)一天多的球员,他将不可避免地为了保持质量和深度更新频率牺牲。但是,这是不一样的,我真的很喜欢它属于,想读了很多次,值得推荐给很多人看到的那种。
这篇文章写于2018年初,亚马逊围棋概念店向公众开放的西雅图之际。本讲明白两两件事,一是涉及到技术公司的基本原则,这一基本原则在多大程度上? 可以在几乎所有的商业分析以后的文章的找到影子; 另一个是要了解亚马逊的新维度。
我相信,这篇文章是不是第一次出现在中国人的世界,但是,直到你看到的那种粗制滥造的流线型“生产”是绝对不值得的,所以我想用这个真诚地帮助你编译一个新的认识思维奔汤普森的路径。
亚马逊围棋是关于技术的故事,它的鸣叫,太:
我在西雅图排队进一家杂货店,杂货店,据说是特色的这个不用排队。- 瑞安彼得森
美国周一,总部位于西雅图的亚马逊围棋概念店向公众开放,这是充满了三明治,沙拉,小吃和各种杂货。它和其他商店之间的区别是,你不需要在收银台支付,有特殊的照相机和传感器您的购物商品和符合我的亚马逊帐户,并完成结算,几乎是一个购物体验重塑。
亚马逊转到经济模型定义了技术产业,然而,这种模式是独特的亚马逊。更重要的是,亚马逊围棋诞生告诉我们,科学技术的兴起会带来什么样的挑战和社会机会。
科技的经济模式
技术经济学
这几乎是我的行为中所有类型的博客业务分析的基本架构,所以它是值得反复强调。懂技术公司的经济模式,你必须了解固定成本和边际成本之间的差额,而亚马逊Go是一个很好的例子。
一个固定的成本上述固定成本图像,边际成本边际成本
每一个比一个便利店收银员多,我们需要付出一些边际成本。由于收银员的帮助客户解决需要时间,这是便利店出售更多的商品需要更多的收银员作为其运营成本,这些成本与营业收入的增加而增加的部分。
但事情的另一部分是固定的费用,这已经无关营业收入。在便利店方面,租金是固定费用。不管每个月为100或1000客户服务,7-11必须付出同等租金。当然,服务质量越高带来的经验和声誉,更好:这可以看作是对固定成本便利店覆盖“杠杆”。
在亚马逊去,例如,阅读所有的智能手机摄像头,传感器和门固定费用。但实际上固定成本可分为两种:一种是购买和安装设备,以及租金的实际成本,是明面上。
另一种是“隐形”的底层系统的开发固定成本,亚马逊进入正常运行。这些大多是不同的R&d成本,租金,设备和其他固定费用,通常是在资产负债表另一个地方。
不同类型的成本将影响在不同层次的业务决策(换句话说,成本的考虑取决于你所选择的时间长度):
如果你卖的商品比边际收益的边际成本更高的赚,从理论上讲,它应该不再出售。
如果便利店每月的租金比自己的利润,那么它会在理论上崩溃。
如果装修和设备成本比纯利润越多,那么业主将破产。
但是请注意,大多数公司都开始亏损:必须通过某种形式的融资来购买所有必要的东西,实际收益之前,该公司一直处于亏损状态。即使所有的买买,接下金皇朝平台网站来的事情是不容易的:物理对象,如货架,冷冻设备或灯坏了,需要花钱维修,这些都是成本金皇朝平台招商。
这也许可以解释为什么研究和发展,是一家科技公司的盈利能力至关重要:在数字化基础设施还需要保持,但在一般情况下,获得从时间的投资回报率远远长于任何实体购买商品。
亚马逊Go是一个例子:无需建立一个出纳基本系统需要一笔巨大的开支,亚马逊只需要支付一次就够了。此外,货架,不同冷冻机,这种系统可以无限期地重复使用,而无需额外成本。
这一原则使得几乎所有的科技公司获得巨大的利润可能:
大型计算机的操作系统的发展是昂贵的,但IBM可以与软件重用他们,在一起,每生产一个新的大型计算机,IBM是盈利的。
开发Windows系统是非常昂贵的,但微软可以在所有计算机部署一个系统,每多卖一台新电脑多了,就会多出一个(几乎)净利润。
开发一个搜索引擎的成本高,但谷歌的搜索功能,可以提供任何互联网用户,每个新用户,是一个可以卖更多的广告机会。
IOS系统开发成本高,但基于它的软件可以在几百万iPhone使用,使他们可以溢价出售各部门iPhone。
Facebook的发展是非常昂贵的,但是这可以扩展到社交网络十亿人所到之处,依然可以卖广告。
在所有情况下,高固定成本相比可持续的,大规模的盈利,根本不算什么。换句话说,科技公司支付固定的费用,赌博是一个机会,以继续获得边际收益,让他们可以按照没有的情况下的成本增加了,客户源源不断更加谁赚更多的钱。
亚马逊转到显然有一个很好的理由:如果单纯建立这样一个系统,是商店复杂,有点傻。亚马逊的机会自然是希望该技术将在不增加固定成本通过系统和软件的普及,以释放更多的收益得到广泛的应用。换句话说,相对于传统的便利店,亚马逊希望减少不必要的成本和费用。
考虑到这一点,我们将讨论为什么这种策略才能真正亚马逊。
技术战略
技术战略
亚马逊和其他大多数科技公司最重要的区别是,后者通常只投资于研究和开发 - 也就是说,软件开发。对于三个最突出的例子:
微软开发的操作系统(以及最常用的那几个软件),生产电脑的离开OEM。谷歌已经开发出搜索引擎,将开发留给其他人在世界上的网页任务。Facebook已经开发出了社交网络的基础设施,它会根据生产的内容留给用户。
这三家公司至少在核心业务是纯粹的软件公司,这意味着它们的经济模式具有相同的特点:庞大的固定成本,低边际成本。
无论是在供给侧还是需求方,三家公司可以从强大的网络效应中获益,驱动自由模式,扩大了这些企业的规模成了护城河。
在另一方面,苹果和IBM是相对较少的“软”垂直整合,尤其是IBM。在大型计算机的时代,IBM几乎赢得了一切独自从硬件到操作系统再到软件,以及长期服务协议的形式出售。
苹果的水平在20世纪60年代水平的“垄断”的整合远远没有IBM,但它也设立了软件和硬件产品,有效地挤压生存空间的竞争者。此外,也愿意合作和电信公司进一步深化自己的影响力。
亚马逊似乎在同一时间做两件事。
建立在使用的业务软件方面的横向看:
在电子商务领域,越来越多的购房者将吸引越来越多的卖家,让更多的买家会被吸引。这是的c-优点末;
在云服务,越来越多的需求方现场不仅亚马逊更多的服务器和数据中心,所取得的成就,形成规模经济。同时也带来了亚马逊的“锁定”市场的能力。
就像亚马逊和终极进化之路,是什么启发阿里我写这篇文章?
与此同时,亚马逊也是垂直整合的领域。一方面,悄悄地生产自己品牌的东西,在另一方面还必须建立物流网络是非常完美。在物流方面,亚马逊已经拥有自己的飞机,卡车和快递服务,他们试图用无人机交付,无人机的目标是让完全自主交付产品。
无论是垂直于磁场水平或垂直整合软件领域,其实是挺难的:风景模式,因为企业倾向于通过垂直试图“破坏”自己的经济模式,以产品差异化; 和垂直模式,因为该公司将试图取悦所有人都失去了他们的分歧。
亚马逊的三网融合
亚马逊的三重播放
在2012年,亚马逊7。$ 7.5十亿收购Kiva的系统,这是该公司截至当时有史以来最大规模的收购。基瓦Systems是一家领先的物流中心建成机器人技术公司,许多人认为,亚马逊必须抽风了:Kiva的系统拥有大量的客户群,但亚马逊可以花费超过7。$ 7.5十亿是钱要少得多买他们的机器人。
此外,收购完成后也很尴尬:亚马逊不应该继续允许销售Kiva的机器人给其他公司? 如果它允许亚马逊花大钱买它完全失去了它的战略重要性; 但是,如果不允许,Kiva的系统一旦没有外部客户,其收入必然遭受巨大的打击。
后来,这个故事表明,毕竟,亚马逊是亚马逊,这是完全切断可能的竞争对手买Kiva的机器人系统。同时,它也加速了物流中心的建设,直到所有系统Kiva的系统吞并。
换句话说,亚马逊取得了“难以理解”,在短期内移动,目标是获得长期效益:比任何竞争对手有更好的物流中心。
这一构想是亚马逊区分。
这就是为什么我不跟目前大部分分析的同意所提出的(他们认为,亚马逊将亚马逊进入技术许可出去)。毫无疑问,如果它是谷歌,它愿意,理由非常好:最好的策略打通的软件尽可能广泛地传播,这意味着你必须授权外收益。
但亚马逊是不一样的,这仍然是其战略,以建立一个护城河之一,无非是在短期内更多,花了很多钱笔。
我想,5 - 10年,该国将参与整个亚马逊亚马逊去商店,主要销售亚马逊自己的产品,并通过亚马逊的物流中心扩大。
即使是在创业初期,亚马逊仍然会竭力表明,它仍然需要雇佣大量的工人组织货架,运送食物等。
然而,与这些人,收银员,他们并不总是需要留在店里。显然,亚马逊商店的未来将是极少数员工竟在车间工作:需要只注重在何处,何时,由专门的团队,以确保货物的货架上整齐。
另一种观点认为,亚马逊不在乎旧世界的规则。